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[致富经]罗红:种枇杷逼出的创富奇招

罗红所在的三元乡种植枇杷有三千多亩,他很小的时候,就曾跟随父亲去城里卖过枇杷。2009年,当上村官以后罗红发现,十多年过去了,当地枇杷的价格竟然一点变化都没有。

村民余复成:最高才卖两三块,最低就是几角,一块多。

罗红:十年前和十年后的价格一个样,没有变,当时我就感到非常吃惊这个事情。

2009年的时候,外地枇杷一斤已经卖到了10块,三元乡的枇杷却最多只能卖3块钱一斤,罗红给记者对比了两种枇杷的区别,当时,就是这个对比,让他找到了自信。

记者沈子莉:一定会长这种斑点吗。

罗红:太阳光自然照射就是这个样子。果味更浓。

三元乡的枇杷由于个头小,斑点多,一直卖不上价。但罗红却认为,三元乡的枇杷口味好,而且都是在自然环境中生长,这是它最大的优势。罗红对三元乡的枇杷非常自信,他得哈尔滨哪家癫痫病专业医院好意地告诉记者,就连自己家的鸡也只会吃当地的枇杷。

记者:来来来,吃一个,乖乖。

记者和罗红分别拿着本地和外地两种枇杷,这些鸡真的会像罗红所说的那样吗?

罗红:外地枇杷,你看它啄都不啄,看都不看。

记者沈子莉:它还真不吃外地的。

罗红:对,看到没有,要用事实说话。就从这一点判断出来我们的动物还是喜欢原生态的。再给哥哥争口气,别吃外地的。真乖两只神鸡。不要吃其他的。

记者沈子莉:神鸡来了,你这实验不行。

不管鸡吃还是不吃[www.nczfJ.com/],罗红都认为三元乡的枇杷至少能卖到10块钱一斤,他觉得这是一个商机。从2008年9月开始,他考察了四川省内二十多个枇杷主产区后,包下30多亩土地自己种植。可让罗红自己都没想到的是,他种的枇杷树竟然连一棵果都不结。

罗红:小朋友,来给你一个,走吧。

2014年5月3日,罗红的枇杷林里迎来了二十多位冒着雨,也要专程赶来摘枇杷的游客。

罗红:你们摘枇杷的时候,把自己最美的一面照下来,发到微博、微信上面,如果有朋友及时点10个赞以上的话,免费送你们5斤精品枇杷。

罗红说这个时代最重要的就是信息,每年枇杷成熟之前,他都会在当地各大网站上发帖,组织团购,让别人主动前来购买。然而2009年,罗红提前三个月把信息发布出去时,却遭遇了枇杷树不结果的尴尬。

罗红:三十亩一棵都不结,他们说是公子树,不会结果子。

记者沈子莉:什么是公子树?

村民:✔就跟公鸡和母鸡一样,母鸡要生蛋,公鸡不生蛋,公树不结,母树才结。

这棵枇杷树看起来和其他树没什么两样,但每到枇杷丰收的季节,它却一颗果都不结,当地村民把这种树叫做公树。2009年时,罗红的30多亩枇杷林全是这样的树。罗红请教了专家,没想到一个往下拉的动作就解决了不结果的问题。

专家:拉枝主要是把这个树梢散发在四面八方,光合作用才强。

种植枇杷,要在适当的时候为它拉枝,让每一条树梢都能得到阳光的照射,才能结出果实。2010年,罗红的30亩枇杷顺利结果,赚到10万元。还把这种技术普及到全乡。

在销售枇杷时,他找到一个方法,能让整个三元乡的枇杷价格,都得到提升。罗红觉得他正好借此机会,带领大家致富,为父亲争光。

2010年,枇杷大丰收,罗红让村民把自家最好的枇杷上交上来,没想到,这个举动引起了大伙的反感。

以前,三元乡的村民更多的是像这样沿街叫安徽哪家医院专治癫痫卖,大家担心,罗红把最好的枇杷收走了,那剩下的枇杷更卖不出去。

罗红:最好的枇杷和这个小枇杷都放在一起,卖不起价,如果我们把最好的枇杷挑选出来,选出来后精包装,统一销售的话,我们的枇杷一定能卖好价钱。

罗红算过一笔账,卖高价的精品☁枇杷比混着卖更能赚钱,而且能最快地打开市场。然而,那时的他万万没有想到,他的想法不仅没有得到村民的支持,还让他遗憾终生。

2009年,为了收购枇杷,罗红白天在村委会上班,晚上就挨家挨户去村民家动员,去的次数多了,村民们都不想见到他,有人甚至还放狗出来想要把他赶走。罗红腿上至今都还留有那块伤疤。

罗红:这里狗咬的,知道我可能又要来的话,他就没有把狗拴住,狗太凶了,意思是罗红你就不要来了,不要再来烦我了。当时特别心酸,我好心好意,让你的枇杷卖个好价钱,但是他还不理解。

罗红心里委屈,过去他就像这样用唱歌来发泄情绪。

罗红:他说风雨中,这点痛算什么,擦干泪,为什么

连跑了100多家,都没人理他。罗红决定改变策略,他想出了一个办法,让全村人争相恐后地主动把枇杷交给他销售。

罗红:排队,▲要排队,排一下队,都要秤到。

2014年5月3日,是罗红收购枇杷的日子,他家门口一大早就排起了长队。

记者沈子莉:今天要收多少?

罗红:一千斤吧。

村民:你今天都称不完。

一听说罗红要收枇杷,村民们就大筐小筐地挑来了家里所有的枇杷,有人怕枇杷太多记不住,还专程拿笔,把斤两写在手上。

记者沈子莉:写的什么?

村民:枇杷。

记者沈子莉:怕记不住是吗?

村民:对,我还要去摘,万一一会儿忘记了呢。

现在,村民们都喜欢把枇杷交给罗红销售。

村民:他是专家,他是我们三元的专家。

记者沈子莉:什么专家。

村民:卖枇杷的专家,他拿去就要卖高价钱。

罗红:现在发钱给大家了,高不高兴。

村民:高兴。

2010年的时候,罗红就想了个这样的办法,自掏腰包,拿着5万块钱现金,用每斤10块钱的价格,现场收购村民的枇杷,现场发钱。当时村民们就像今天这样兴奋。

村民:你看我这两篼篼就要卖到600块,60斤就要卖600块。

看到有人拿枇杷换走了现金,全村人都跑来围观,最后罗红的钱不够了,有人还主北京治疗癫痫病的医院动把枇杷送来,说卖完了以后再给钱。2010年4月,罗红成立合作社,一举收购了一万多斤枇杷。

就在这个时候,他接到了一个家里的电话。

2010年6月,父亲突然生病,住进了医院。那时,正是枇杷收购的高峰期,枇杷保质期最多只有一周时间,十万多斤枇杷放在一起又会加速发酵,如果不€赶紧卖出去就会马上变为废品。

一边是生病的父亲需要照顾,一边是好不容易才得到的信任。不能辜负了全村的人,罗红陷入了两难。

就在这时,他接到父亲的一个电话,让他终身难忘。

罗红:他说枇杷已经收购得差不多了,新鲜水果出来了,枇杷收尾的时候就会卖不出去,他电话里的声音,让我感受到一种父爱,其实他在默默之中是一直支持我的,关心我,替我担心。

父亲从前一直反对罗红回到农村,看到他决心很大,就不让他为自己的病情担心。有了父亲的支持,罗红鼓足了干劲,他把全乡的枇杷分级,通过提前联系好的超市、礼品、团购三个渠道销售。三元乡是宜宾市最大的枇杷主产区,一下子打开了名气,合作社一个月销售额达到一千万元,罗红从中拿到了40万的分红。

然而就在他终于可以松口气的时候,母亲告诉了他一个让他最怕听到的消息。父亲因为病情突然加重,抢救无效,病逝。罗红没想到事情会是这样,他跪地大哭,为自己的不孝感到深深自责。

罗红:我没把孝道尽到,我还没来得及报答他,这是我最大的遗憾。

罗红告诉记者,这件事让他真正成长,他决心把家乡的枇杷做大,不让爸爸失望。

2014年5月,三元乡的枇杷吸引了很多游客,还有艺术家前来作画。

画家:三元乡是枇杷之乡。

记者沈子莉:您经常来吗

画家:这是第四次了。

记者沈子莉:就冲着枇杷来的吗

画家:对,每年都要来。酸酸甜甜,很不错的。

罗红之所以能吸引那么多人慕名而来,都跟他2010年销售时发现的一个问题有关。

枇杷保质期短,最多不过一周时间,很☣多尚好的枇杷只要放的时间一久,就会变成这样,给他造成很大的损失。

罗红:每年浪费50吨。至少要损失一百万。

随着村民们送来的枇杷越来越多,罗红的压力也越来越大。一到枇杷销售的季节他就忙得不可开交。枇杷只要一摘下来,就得迅速销售出去,罗红只要稍一怠慢就会有产品积压的风险,他思考着怎么才能让枇杷不下树就能卖个高价呢。

罗红观察到现在越来越多的城里人喜欢到农村度假,他就利用自家的这栋房子,改成了当地第一家以枇杷采摘为南昌癫痫病医院哪些好主题的农家乐,又通过电视台宣传出去。像这样由游客亲自动手采摘的枇杷最少也要卖到15块钱一斤,价格是从前的5倍还多。

游客:这样好玩,我们就喜欢自己动手。

为了吸引更多的人来,罗红又想到一个新的办法。

游客:包包糟了。

罗红:美女,你的LV。

2014年5月3日,记者前去采访的时候,这里正在上演一场憋虾大战。

游客:哎呀,天呐,它很厉害,你看我的手都被咬了。

罗红观察到,当地人喜欢吃小龙虾,从2013年开始,他就在他的农家乐里建起垂钓甲鱼和龙虾的池塘,游客们上午摘枇杷,下午吊龙虾,晚上再亲自烧烤。不仅留住了客人,罗红还把不能及时卖掉的枇杷做成枇杷膏,一瓶要卖一百多元。仅农家乐这一项,他的销售额就达到200多万元,其他村民也纷纷建起农家乐。2013年罗红的合作社1个月就实现了销售额2千万元。

罗红:这个时代不是酒香不怕巷子深的时代,你必须宣传,知道价值在哪里,别人知道了才会来购买。

虽然今年枇杷开裂,市场行情不好,但前来采摘枇杷的人还是络绎不绝。游客们边采边吃,像这种开裂的枇杷由于味道甜,反而更受欢迎,三元乡的村民都跟着受益。

村民:以前2块钱都卖不出去,现在20块别人大把大把地买。

通过枇杷分级销售、做枇杷膏、开农家乐,按照这个形势,今年的销售也不成问题。现在,罗红又将枇杷树重新嫁接,他要把枇杷卖到40块钱一斤。

组织部长:通过他这样思维观念的转变,借助他的技术优势、信息网络,把我们的枇杷推向了市场。他为我们全县的村官作出了一种榜样。

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供

CCTV-7《致富经》栏目播出时间:

首播:每周一至周五21:17-21:47

重播:每周一至周五13:42-14:12

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